Los mejores contenidos para tu estrategia B2B

Quien deberia ser el centro de nuestros esfuerzos? hoy voy a intentar conectarte con las tendencias de contenido mas potentes para tu negocio B2B.

Bienvenidos a un post mas sobre el mercado B2B, hoy hablaremos un poco a cerca del contenido.

Lo primero es contextualizar, en un principio atraer compradores con un producto innovador y realmente bueno era una mina de oro, luego pasamos a poner mas foco en la estrategia. Hoy el usuario precisa conectar con su dolor colocando al cliente en el centro de todo, y la manera de llegar a ese cliente señoras y señores, es el contenido.

Crear contenido se ha vuelto una parte indispensable para cualquier estrategia de marketing o ventas B2B.

El 70% de las empresas B2B han creado mas contenido en 2021 que hace dos años. Esto marca una tendencia que sigue en alza. Pero existe un contenido o varios tipos de contenido:

• Informativos

• Emocionales

• Ilustrativos

• Comerciales

• Venta

Y como deben ser este tipo de contenidos.

• Los contenido deben tener significado

• Ser emocionales

• Dirigidos al buyer persona

• Deben ser contextuales que hablen de nuestra empresa, mercado o producto.

• Funcionales, deben solucionar las dudas de nuestro Buyer

• Deben entretener: hoy en dia es muy dificil captar la atencion del usuario y mucho mas retenerlos para poder presentar tu servicio o producto.

• Posicionables y encontrables: (de que cuenta crear contenido si no se puede encontrar en la web?)

En fin y pongan atencion a esto: El contenido debe minimizar el error de juicio valor del buyer sobre tu empresa, esto quiere decir que si en algun momento el usuario duda, el contenido debe ser capaz de Resolver.

Con esto queria explicarte que el contenido no solo nos va a ayudar a captar prospectos o leads, sino que tambien nos ayuda que la toma de decision del buyer sea mas rapida a lo largo del embudo de ventas.

Tambien algo que muchos no tienen en cuenta es que ese buyer persona no puede ser impactado por el mismo contenido siempre. Va a depender mucho en que etapa de la jornada de cliente él se encuentre.

Estamos todos de acuerdo ya de que el centro de todo no es el producto, sino el cliente, el que decide si compran, cuando y como. Es por eso que las empresas han visto en la creacion de contenido, un perfecto aliado. La tecnologia hoy nos permite impactar de manera acertiva a nuestro publico. Ya que podemos orientar distintos tipos de comunicacón dependiendo la etapa del embudo ya sea Atraccion, Consideracion como tambien en la de decision.

De aquel 70% de empresas creando contenido, el 21% indica que el ROI es muy bueno, los Casos de exito, Webinars, White papers son algunos de los contenidos mas consumidos por la industria. Las infografias fueron la tactica con mas crecimiento en Pandemia.

Y donde ponemos todo este contenido? Bien la industria B2B no es como el B2C, el 91% de estos contenidos se ven alojados en Linkedin. El 58% de las empresas utilizan el marketing de buscadores o SEO, esto da una gran oportunidad, en SEO hay mucho camino aun por recorrer y los resultados si bien a largo plazo son realmente increibles.

Contenido original y los videos son los mas valorados

Las empresas estan utilizando en media 12 o 14 tipos de contenido, todos ellos adaptados a las distintas etapas del embudo.

TOP 5 de contenidos para B2B

5) Video: Mas del 85% del trafico que proviene de internet es de video, Hoy las marcas tienen su propia estrategia de marketing basada en videos, es muy recomendable sobre todo cuando haces pauta sobre ellos, la .complejidad que tiene el video es la realizacion, pero hoy existen muchas herramientas que facilitan esto que antes era solo para algunos pocos

4) Descargables: Existe algo mas lindo que conseguir algo gratis? premiando a tu audiencia por acercarse a ti les dará una sensación de conexión y que ya con solo estar cerca de tu marca ya están ganando algo, generando asi mayor confianza. Con los descargables puedes lograr leads calificados.

El usuario debe completar un formulario, te invito a que pongas cuidado en eso, no llenes de preguntas que no te sirven ese formulario, nadie quiere completar un formulario tedioso. Mas bien asgurate de hacer las preguntas justas y q te ayuden a calificar a ese lead. Puede ser compartido en distintas plataformas, Social, whats app, Landings etc.

3)Blog: El blog es una herramienta cada vez mas importante en la estrategia de contenido. Y es que es un contenido que puede ser extenso, tiene que ser entretenido pero a la vez informar. En un mundo tan globalizado los blogs muchas veces son tomados como fuente de consultas antes de adquirir un producto o servicio. Tienes muchas metricas que pueden ayudar a identificar a tu publico dentro del blog y asi generar contenido con tematicas atractivas para ellos. Aprovecha esta herramienta sobre todo para disipar dudas, dar consejos e informacion a tus posibles compradores.

2)Podcast: De alguna manera parecido al blog, en cuanto a lo extenso y a que puedes desarrollar tematicas de manera mas amplia. El podcast revivió en pandemia, y para todos aquellos que creian muerto al audio, el podcast llego para ser consumido cada vez mas. Hoy la variante de video podcast tambien esta funcionando muy bien en plataformas como youtube, donde el mismo contenido puede ser consumido por video y solo por audio.

Crecimiento del Podcast

1)Eventos digitales: Webinars, congresos cualquiera sea, es algo que en la pandemia tuvo un alza notable. Con la imposibilidad de tener eventos presenciales el evento en vivo online tuvo una reinvencion. Es una buena forma de tener la reaccion de tu publico en tiempo real donde puedes realiazar preguntas, encuestas etc.